Petit manuel de survie pour entreprises en crise

Ascension du Grand Paradis — septembre 2020
  1. Mesurer l’ampleur des dégâts
  • Savoir exactement ce qu’il vous reste
  • Estimer froidement ce qui peut encore rentrer
  • Renforcer votre position (comprendre ici sa trésorerie)
  • Réduire sa voilure
  • Se demander “de quoi vos clients ont-ils besoin ?” et non “que vais-je bien pouvoir leur vendre ?”
Ascension du Grand Paradis — septembre 2020
  • 0€ de CA sur Q2
  • 50% du CA 2019 sur Q3
  • Même niveau de CA qu’en 2019 pour Q4
Départ du Grand Paradis — Septembre 2020
  • Augmenter votre trésorerie
  • Réduire votre voilure
  • les opérations de capital
  • l’endettement
  • les aides
  • jouer sur votre BFR
  • Nous avons accéléré le dépôt du dossier de Crédit Impôt Innovation
  • Nous avons monté un dossier de Prêt Garanti Etat (obtenu seulement en juin)
  • Nous avons postulé aux différents réseaux proposant des prêts d’honneur (pas très pertinent avec du recul car ils réservent — à raison — leurs prêts d’honneur pour financer des plans de croissance et pas de la trésorerie)
  • Négocier avec vos fournisseurs des délais de paiement — tout en étant compréhensif par rapport à leur situation
  • Relancer vos clients pour être réglé au plus vite — tout en étant compréhensif par rapport à leur situation
  • Bureaux : sans perdre un instant, nous avons envoyé un mail à notre bailleur (coucou Manon) pour lui expliquer notre situation et lui dire que nous mettions fin à notre contrat. Manon de ComeAndWork a été très compréhensive, et nous a même proposé de mettre fin à notre location avant le terme du contrat, si elle trouvait des remplaçants. Cette opération nous a permis de ne pas payer de loyer pendant 3 mois avant de trouver de nouveaux bureaux à Saint-Ouen m
  • Prestations : renégociations avec notre cabinet d’expert comptable, nos avocats, suspension de nos dépenses en conseil et désabonnement à tous les logiciels jugés non-essentiels
  • La décision la plus simple : reporter les cotisations sociales à septembre
  • La décision un peu plus dure : comme nous n’avions pas prévu d’activité, nous avons mis toutes nos équipes en chômage partiel (et les fondateurs à 50%) jusqu’au retour de l’activité
  • La décision la plus dure : comme cela ne suffisait toujours pas, nous avons dû nous séparer de 3 personnes.
  • Senior Dev : cela ralentit notre cadence de nouvelles fonctionnalités, mais ne nous empêche pas de signer des contrats
  • Product Owner : même constat que développeur
  • Growth Hacker : les revenus escomptés ne sont pas aussi prévisibles que ceux d’un Sales et les retours sur investissement peuvent prendre plus de temps
Ascension du Grand Paradis — septembre 2020
  • Comment allez-vous ?
  • Quelles sont les difficultés que vous rencontrez actuellement ?
  • Comment pouvons-nous vous aider à diminuer ces difficultés ?
  • Envoyer des petites attentions à tous vos collaborateurs en un clic
  • Accéder à votre stock en temps réel sans avoir à aller au bureau pour recompter ce qu’il reste dans le carton de goodies
  • Constituer des box sur-mesure avec de nombreux cadeaux (pas forcément personnalisés mais toujours de qualité) et les envoyer ensuite au domicile des collaborateurs
  • Proposer une alternative novatrice lors de forums recrutement 100% en ligne : nos clients peuvent ainsi offrir aux candidats des crédits à dépenser sur leur boutique d’entreprise (ou d’échanger ces crédits contre un don à une asso s’ils ne veulent pas de produits car on n’aime pas trop le gaspillage)
  • 100% de croissance et rentabilité atteinte
  • 48 nouveaux clients dont Pumpkin, Qonto, Doctolib, Ledger…
  • 80.000 arbres plantés grâce aux commandes de nos clients
  1. Mesurez l’ampleur des dégâts
  2. Assurez votre longévité
  3. Adaptez-vous à votre nouvel environnement

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Passionné d’innovation, d’écologie et de science-fiction. Toujours à la recherche de nouvelles idées pour avoir un impact positif sur le monde. CEO @panopli.co

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Adrien

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Passionné d’innovation, d’écologie et de science-fiction. Toujours à la recherche de nouvelles idées pour avoir un impact positif sur le monde. CEO @panopli.co

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